Hoe bekom ik de hoogste verkoopprijs voor mijn woning ?

Voor sommige mensen is het evident, maar veel mensen onderschatten het belang van de staat waarin de woning zich bevindt. En dat mag je zeer ruim interpreteren. Dat gaat niet enkel over het onderhoud van de woning, zoals kleine herstellingen die nog wachtende zijn (zoals ontbrekende plinten, keukenkastjes die scheef hangen, gaten in de muur, enz...), maar ook puur over de netheid en rommel die in huis rondslingert. Denk eraan dat kopers jouw woning willen kopen, niet jouw persoonlijke spullen die daar allemaal liggen of staan. Het belangrijkste daarbij om te weten is dat, indien er nog onafgewerkte zaken zijn in de woning, dit kopers afschrikt. Datzelfde geldt ook voor alle persoonlijke spullen die in het zicht liggen. Mensen zijn daardoor afgeleid en kijken meer naar die spullen dan naar de woning.

De focus dient op de woning te liggen en mijn eerste tip is  : repareer kleine gebreken en ruim alles netjes op. Zo zullen kopers de woning beoordelen en niet jouw spullen. Je gaat hiermee de verkoopprijs met minstens 15.000 € verhogen.

Heel veel verkopers maken de fout om telkens dezelfde uitleg te geven over hun woning zonder onderscheid te maken tussen de verschillende kopers die langskomen. Als je eerst te weten komt waarom de kopers specifiek naar jouw huis of appartement komen kijken en niet naar de woning van enkele straten verder, weet je ook wat ze belangrijk vinden. Als je daar op inspeelt, ga je gelukkige kopers creëren en hun interesse verhogen omdat jouw woning aansluit bij wat ze zoeken. Geef je geen of te weinig aandacht aan de punten die zij belangrijk vinden, dan verliezen ze hun interesse en doen ze geen bod.

Tip 3 : als verkoper bepaal je in grote mate of een koper koopt of niet. Het hangt af van de persoonlijke begeleiding die je de kopers geeft in hun aankoopbeslissing. Vooral door hun redenen van aankoop te benadrukken.

Dat is uiteraard niet eenvoudig en daarom alleen al is het inschakelen van een makelaar die dat toepast goud waard. 

Als je alle vorige stappen perfect hebt uitgevoerd, hoef je eigenlijk geen prijs meer te onderhandelen en wordt er gekocht aan de volle prijs. Gaat een koper afpingelen, verlies je als verkoper altijd. Dat is onvermijdelijk bij het hanteren van een vraagprijs en een biedprijs. Je hebt prijs immers zelf niet meer in handen en laat het initiatief aan de koper, die daardoor in een betere onderhandelingspositie komt.

Dat is dan ook het grootste voordeel van de vaste prijs methode. Jij houdt de touwtjes in handen en bepaalt de prijs. Het is aan de verkoper om ervoor te zorgen dat die prijs verantwoord is en een goed gevoel geeft aan de koper. Dat is nu net mijn specialiteit !