Er zijn meerdere manieren om jouw woning in de markt te plaatsen.

Vraagprijs

Veel makelaars kennen enkel de methode van vraagprijs. Weet dat in normale marktomstandigheden dat ook betekent dat kopers redelijk veel afdingen op die prijs. 10 % is geen uitzondering. Deze methode zal dus resulteren in een veel lagere verkoopprijs dan dat er wordt geafficheerd en je weet ook niet waar je gaat landen.

Biedprijs

Je kan ook starten met een lagere prijs en mensen laten opbieden tegen elkaar tijdens een (online) veiling. Een variant daarop is werken met biedingen in gesloten enveloppe waarbij je geïnteresseerde kopers een schriftelijk bod laat uitbrengen onder gesloten enveloppe waarbij je dan hoopt dat ze iets meer bieden om zeker te zijn van hun aankoop. De uitkomst is uiteraard onzeker. Als de beoogde prijs niet gehaald wordt, kan je wel als verkoper nog altijd kiezen om niet te verkopen op dat moment.

VAste prijs

Bij een vaste prijs start en eindig je onmiddellijk met de hoogst haalbare prijs voor jouw woning. Je weet als verkoper dan ook op voorhand perfect welk bedrag je zal ontvangen. Je gaat ook meer kopers lokken omdat jouw geafficheerde prijs lager ligt dan bij de methode van vraagprijs en dus een koopje lijkt. Door de grotere interesse is jouw woning hierdoor ook sneller verkocht.

Welke manier je best kiest, hangt af van meerdere factoren en bespreken we best na bezichtiging van de woning, maar ik kan je alvast als tweede tip verklappen dat de methode van vaste prijs het beste resultaat oplevert bij instapklare woningen. Je vindt die methode enkel bij Immo P en levert jouw een significante meeropbrengt op.

Veel kantoren beperken zich tot een advertentie met een copy paste van de tekst van een andere te koop staande woning binnen hun kantoor. Bij Immo P ga ik telkens opnieuw op zoek iets unieks waarom kopers naar jouw huis of appartement moeten komen kijken. Ik zorg er ook voor dat een advertentie opvalt tussen alle andere te koop staande woningen. Hoe ik dat doe, leg ik met plezier uit tijdens een persoonlijk gesprek. U mag innovatieve ideeën verwachten voor zowel de advertentie als reclame in de straat voor uw woning.

Verder is het plaatsen van een advertentie best niet beperkt tot de traditionele kanalen zoals Immoweb. Je weet nooit waar jouw koper naar woningen zoekt en het is daarom van groot belang om alle kanalen te gebruiken. Zo adverteer ik, buiten op alle portaalsites zoals Immoscoop, Immoweb, Zimmo, Immovlan, Immomaps, Realo en My future home, ook op Facebook en Instagram en wordt er een filmpje gemaakt en geadverteerd op You tube en Google. 

Zo bereik je pas iedereen die naar jouw woning op zoek is.

Heel veel verkopers maken de fout om telkens dezelfde uitleg te geven over hun woning zonder onderscheid te maken tussen de verschillende kopers die langskomen. Als je eerst te weten komt waarom de kopers specifiek naar jouw huis of appartement komen kijken en niet naar de woning van enkele straten verder, weet je ook wat ze belangrijk vinden. Als je daar op inspeelt, ga je gelukkige kopers creëren en hun interesse verhogen omdat jouw woning aansluit bij wat ze zoeken. Geef je geen of te weinig aandacht aan de punten die zij belangrijk vinden, dan verliezen ze hun interesse en doen ze geen bod.

Tip 3 : als verkoper bepaal je in grote mate of een koper koopt of niet. Het hangt af van de persoonlijke begeleiding die je de kopers geeft in hun aankoopbeslissing. Vooral door hun redenen van aankoop te benadrukken.

Dat is uiteraard niet eenvoudig en daarom alleen al is het inschakelen van een makelaar die dat toepast goud waard.